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娛樂化營銷，不算是什么新鮮話題。眾所周知，將此技藝運用到極致的莫過于“超級女聲”蒙牛酸酸乳，真正做到了名利雙收，在營銷界引起了巨大轟動，并背各類培訓及教科書引為經(jīng)典，奉作圭臬，甚至成為很多“資深”策劃人抬高身價的砝碼，據(jù)不完全統(tǒng)計，迄今為止，筆者已經(jīng)聽過不下十余人自稱是蒙�！俺壟暋敝饕哪缓笸剖�。
理性分析蒙�！俺壟暋钡脑挘浑y發(fā)現(xiàn)其實質(zhì)在于成功的將產(chǎn)品與具有爆發(fā)性娛樂效果的活動捆綁在了一起，通過娛樂事件快速為產(chǎn)品樹立了品牌形象。對于奮戰(zhàn)在醫(yī)藥市場的營銷人而言，我們應該從中得到什么啟示呢？
筆者認為，對于部分普藥與兒童用
藥，從產(chǎn)品本身入手，以娛樂化營銷的思維審視整個營銷體系，完全可以達到出其不意的效果。 一、產(chǎn)品娛樂化
筆者作為八零后，至今對兒時吃過的寶塔糖印象深刻�，F(xiàn)在想來，當時的人們就已經(jīng)很聰明，把驅(qū)蟲的藥做成形狀有趣，味道甘甜的糖來賣，深受孩子們的歡迎。如今，寶塔糖依然可見，但成分卻發(fā)生了根本的變化，有雙羥萘酸嘧啶寶塔糖、鹽酸哌嗪寶塔糖（六一寶塔糖）、鹽酸咪唑?qū)毸堑榷喾N，與傳統(tǒng)的寶塔糖相比，它們毒性更低，療效更好。筆者認為，這就是娛樂化營銷在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的最經(jīng)典案例。
像這種產(chǎn)品創(chuàng)新在今天成功運用的也有很多，比如兒童止瀉的第一品牌思密達，最近又成功推出了草莓口味，喝起來更像是飲料而不是藥。保健食品更是充分運用了這一法寶，看看石藥果維康與桂龍慢嚴舒檸好爽糖，哪個不可以當成好吃的零嘴？
二、促銷娛樂化
這里的促銷是廣義層面，包含廣告、活動、公關等等。目前促銷娛樂化運用較多的還是食品、飲料行業(yè)，對于藥品保健品，由于其特殊性，敢于試水者甚少，慢嚴舒檸好爽糖電視廣告已經(jīng)表現(xiàn)出朝這個方向發(fā)展的趨勢，有可能是第一個吃螃蟹的人。
娛樂化的活動，我們應該虛心向蒙牛學習，主要是學習其準確的預見性和操控能力。在酸酸乳與“超級女聲”聯(lián)袂之前，“超級女聲”只是一檔默默無聞的節(jié)目。楊文俊看到了它的發(fā)展?jié)摿Γ蚀_的判斷出它的受眾與酸酸乳的定位驚人的吻合，節(jié)目本身的內(nèi)涵與酸酸乳的品牌定位也驚人吻合，這兩個吻合，成功的為蒙牛賺回了十個億。
而這一切，還是源于牛根生提出的設想——為什么不可以使牛奶離開餐桌，成為一種時尚的飲品呢？
所以，一定是先有娛樂化的產(chǎn)品，后有娛樂化的促銷�！ �
筆者認為，娛樂化營銷應用在普藥領域的適用條件有兩個：
第一， 針對的癥狀僅限于通常所認為的小毛病，比如牙疼，咽喉腫痛，腹瀉，上火等等。這點很容易理解，如果患者病得要死要活，還跟他娛樂無異于自尋死路。
第二， 針對的消費群體僅限于青年人與少年兒童，他們思想活躍，喜好標榜個性，愛追求新鮮事物，屬于時尚度較高的一群人。如果對成熟男士及老年人進行娛樂化營銷，同樣無異于自尋死路。
隨著競爭的日趨激烈，隨便一種普藥在全國動輒有上千家制藥廠在生產(chǎn)，大家拼得刀光劍影，血肉橫飛，能打得起品牌廣告的也無非是不厭其煩的重復癥狀療效癥狀療效。聰明的普藥操盤手，何妨把你的產(chǎn)品打造成時尚好玩的東西，誰說良藥一定苦口？
跳出重圍，你最閃亮！
作者為山東中聯(lián)藥業(yè)有限公司品牌總監(jiān)，聯(lián)系電話：13475939689，電子郵件：puppyjacky@126.com